“3G只跑语音业务必死无疑!”11月16日,在“3G在中国”2006全球峰会上,北京邮电大学经管学院院长吕廷杰指出业界对3G业务的理解尚存偏见。 “刚才很多专家谈到一个问题,到今天为止,全球3G用户70-80% 3G的ARPU值来自语音信号,那还上3G干什么?” “我以前一部手机是摩托的手机,里面有很多功能,但是很多功能没用过,那要那么多功能干什么,不用支持那么多功能,把手机做得很便宜不就完了吗?” 对于业界对开展3G语音服务以外业务摇摆不定的态度,吕廷杰果断指出:3G只跑语音业务必死无疑!吕廷杰援引2003年诺贝尔经济学奖史密斯的观点,人在经济消费行为中有一种非理性选择,研究发现人在选择两个方案的时候,并不是A方案好过B方案就一定选择A。 吕廷杰举例,和记黄埔在欧洲宣传口号是不是通信公司,而是视频公司,这就抓住了3G业务跟视频相关的特征。这个策略是成功的,大量年轻客户为了上网视频跑到和记黄埔,同时把70-80%的语音业务拉到公司,为了照不到10次数码相机,花了好多千换了一个手机。
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